也许，你听说过以下数据：男性在只符合60%的条件时便会申请职位，但女性只会在100%符合条件时才会申请。
这一结果来自于惠普公司的内部报告，并已被《LeanIn》、《The Confidence Code》(《自信密码》)以及数十篇文章引用，常常被作为女性缺乏自信的证据。
我对此表示怀疑，因为我有很多次都因自身没有符合所有条件而放弃申请职位，觉得自己并不合适。我觉得，这么做的应该不止我一个。
所以，我进行了调查，我调查超过一千名男女，主要是美国专业人才。我问他们：“如果你因为不符合所有条件而放弃申请职位的话，你的原因是什么？”根据受访者的自陈报告，申请的障碍并不在于缺乏自信。事实上，对男性和女性来说，“我认为我无法胜任这份工作”是最不常见的一个答案，仅有10%的女性和12%的男性认为这是他们不申请的首要原因。
而男性及女性受访者也同样给出了不申请最常见的原因，到目前为止，回答这一原因的人数是回答所有其他原因人数的两倍，41%的女性和46%表示，他们不申请是因为“我觉得，因为我不符合条件，他们根本就不会雇用我，我不想浪费自己的时间和精力。”
换句话说，放弃申请职位的人相信，他们有申请的资格首先是为了能够被雇佣，而不是把工作做好。他们认为要求的条件仅仅是要求的条件。他们并不认为在雇佣过程中，他们能够利用主张观点，人际关系或是构建专业知识的创新方法来克服职位要求中需要的能力和经验的不足。
阻碍他们申请的并不是对他们自身的错误认识，而是对雇佣过程的错误认识。
这一点很重要，因为这说明了如果惠普公司进一步交流，女性就不需要再去试着寻找和发现那难以捉摸的特质：自信，她们只需要得到更多关于雇用过程如何运作的有用信息。
而这就是我觉得为什么惠普公司的报告结果会被如此频繁的引用，会在女性之间被热切的分享，会如此有用。对于那些没有申请职位的女性来说，她们之所以放弃申请是由于她们坚信必须要满足那些条件，这一数据提醒了我们，并不是所有人都是这么做的。当那些女性知道，其他人虽然也没有满足条件，但仍然进行了尝试，那她们也会毫无负担地这么做。
另外22%的女性受访者认为，她们放弃申请的首要原因是“我觉得，因为我没有达到要求，所以她们不会雇用我，我不想让自己处于一个可能会失败的境地。”这些女性也相信白纸黑字的“要求”写明了谁能来做这些工作，但是对她们而言，申请的成本是失败的风险，而不是浪费的时间和精力。特别地，仅有13%的男性将不想去尝试而后失败作为他们放弃申请的首要原因。女性也许会更加关注可能的失败，有一些证据表明，与男性相比，女性会将失败记得时间更长。但是，那种偏见也许会使我们过于畏惧失败——以不利于我们职业目标的方式过度避免失败。这种性别上的差异说明，我们应该扩宽对女性与失败的关系的积极对话，探索偏见、成见的威胁，女性领导者的缺乏，以及女性在校园时期更为优秀等所有因素对女性更倾向于避免失败所产生的作用。
在回答者回答的另一个原因中也存在着一个相当的性别差异：15%的女性表明她们放弃申请职位的首要原因在于“我遵守了谁应该申请的准则。”而只有8%的男性将此作为首要回答。毋庸置疑，考虑到女性受到社会影响而遵守规则的程度，与对男性的阻碍来说，“遵守规则”的习惯会给女性申请职位的道路造成更大的障碍。
所有的这三个障碍：坚信就业资格就是真正的要求；对雇用过程的认识仅来自于书本和道听途说；把纸上的规则要求太过当真，加在一起占了女性放弃申请原因的78%。这就使得女性比男性更加认真看待书面就业资格显得再正常不过了，因为：
第一，可能由于在某些工作环境存在偏见，女性确实要比她们的男性同事达到更多的资格条件才能被雇佣。比如，麦肯锡公司报告发现，男性被雇佣或升职常常是由于他们的潜力，而女性往往是由于她们的经验和业绩。如果女性曾在其工作环境中遇到过这样的情形，那些，她们不太可能去申请她们没有达到要求的工作就不足为奇了。
第二，女性受到了强烈的社会教化，被要求去遵守规则，在学校里，她们一次又一次地因为遵守规则而受到奖励。在某种程度上，女性在学校的成功（相对于男性而言），可能是因为她们更守规则。而在她们之后的职业生涯中，她们为遵守规则的习惯付出了真正的代价，包括在“谁有资格申请”的问题上也墨守规则。
第三，对于男性和女性来说，证书和学位的作用一直以来都是不同。20世纪见证了女性进入职业领域的突破，但仅当女性得到正确的训练和认可时，她们才能就业。这些资格证书就好像是我们的入场券，我们证明自己更够胜任工作的方式。我们并不能从男性主导的环境中获得质疑给我们带来的好处。我认为，那段历史会让女性误认为，工作环境其实比现实中要更加有序，更加有能者主导。因此，我们可能高估了我们前期受过的训练和取得的资格的重要性，而没有充分发挥主张和交流的作用。
我20多岁开始工作的时候，我常常因为觉得皇帝似乎没穿衣服（名不副实）而感到惊讶。主要决策的制定和资源的分布并不是建立在优秀的数据或周到的思维的基础上的，而是建立在谁建立了正确的人际关系和谁肆无忌惮地做了大计划的基础上的。
我花了一段时间，终于想通了，我在学校学习到的勤奋准备，保质保量完成工作的习惯，并不是使我在企业中脱颖而出的所有因素，甚至连必要因素都算不上。
申请职位时，女性需要和男性一样敢于尝试。当然，更加相信我们自己不会有坏处。但在这种情况下，我们不那么相信所谓的规则更加重要。
作者：塔拉·索菲亚·莫尔
是即将在2014年10月由企鹅出版社出版的新书《勇敢点：发现自己的声音，自己的使命，自己的信息》的作者，同时也是全球“勇敢点”女性领导力培养项目的创始人；斯坦福大学MBA学位获得者。
原文：哈佛商评
