在沈博阳看来，LinkedIn与竞争对手相比的一大优势是，企业通过它可以搜索到大量的“被动”求职者。这就直接颠覆了企业惯常的招聘模式，企业在开始招聘活动前，可能已经在LinkedIn上锁定了一些潜在候选人。
（LinkedIn中国区总裁沈博阳）
摄影_孙炯
上海的一位财经记者Amy，在邀请采访对象时，喜欢采取一种更新潮的方式：在LinkedIn（领英）上给对方发送站内信，邀请的成功率相当之高；一名理工科的研究生小阳，也在智能手机上下载了LinkedIn的APP，“通过它我可以查阅实习及工作的发布信息，并且与实习单位的前辈们有线上联系。”小阳说。
或许很多人仍会对LinkedIn感到些许陌生，但已有越来越多的媒体从业者们在LinkedIn上寻找新闻内容与采访机会，不同行业的职场人士开始在LinkedIn上创建自己的简历，并搭建职业社交平台。
LinkedIn这个拥有超过3亿全球用户，与Facebook、Twitter并称为三大社交网站的职业化社交平台，自今年2月上线简体中文版并启用中文名“领英”以来，已经悄无声息地完成了第一阶段的布局。
LinkedIn中国位于北京东三环边上的嘉铭中心，办公室装修极其简约，保留了上一位租客的办公家具，只花了10万元刷墙、增添设备及简单装饰。这是LinkedIn中国区总裁沈博阳精心挑选之地，他为这家市值达到280亿美元的公司，确定了一条既不铺张浪费又有品质感的中间路线。
沈博阳曾经在千橡集团内部创业糯米网，在百度全资收购糯米网之后，他接受了LinkedIn的Offer，帮助它开拓中国市场。
圈内人士
打开LinkedIn的主页，就可以看到“LinkedIn领英测试版”几个醒目字样，其基本的框架文字和广告都已变成中文。国内大公司诸如华为、腾讯、阿里巴巴等都已有自己的专属页面，并在其中发布公司信息和招聘职位。最近特斯拉公司的加入，也成为了一个热门的话题。
相比起其他国外互联网企业在中国高高在上的气质，至少在现阶段，LinkedIn的朴实和本土化已经初见成效。而这一切可以归功于沈博阳和他目前带领的30多人的团队。
LinkedIn正试图成为招聘行业的“颠覆者”。传统的招聘方式是用报纸宣传，进行线下招聘；随后，在线互联网招聘模式开始发挥作用；如今，“社交招聘”抢走了它们的风头。
“我们这个招聘模式更先进，公司鼓励员工为自己所做的工作代言，更好地鼓励其他人加入。同时，也很好地展示了企业的形象和文化。”沈博阳在谈及职业社交网站和招聘网站的区别时说，“一个用户或者一个企业的员工可以很骄傲地说我是一个领英的用户，但没有人会很骄傲地说，我是某某招聘网站的用户。”
在LinkedIn网站上，个人用户可以创建简历、接收推荐职位信息、建立好友联系。而企业方则可以发布招聘广告，搜索用户的简历并与之联系，还能创建企业的主页。
LinkedIn的收入主要来自后者。企业搜索、查阅求职者资料，使用电子邮件联系求职者，以及利用该网站发布招聘信息，这些都需要付费。根据LinkedIn最新财报显示，这项被称作“人才解决方案”的业务占到了LinkedIn总收入的60%。今年第二季度该公司总营收达到5.34亿美元，较去年同期增长47%。
在《经济学人》的一篇报道中，印度软件公司Infosys欧洲和亚洲高级招聘官拉杰什·阿户贾（Rajesh Ahuja），最近就利用该网站招聘了来自几百个大学的200名MBA毕业生。
而多数的LinkedIn个人会员为非付费会员。作为求职者，他们可以公布自己的教育及职业生涯细节，可以“证明”自己的技能，可以阅读推荐文章，并且选择性地接受来自其他“联系人”或企业的无休无止的打扰。
目前LinkedIn的会员总数达到3.13亿，其中三分之二生活在美国以外。对许多主管招聘的人而言，拥有LinkedIn上的招聘账户就像债券交易员拥有彭博社的终端一样，使用LinkedIn表明你是个“圈内人士”。
通过将大量企业和专业人士聚集到一个平台上，LinkedIn正在朝着“全球人才库”的方向迈进。今年年初正式进军中国市场的LinkedIn，目前还在组建国内的销售团队，公司尚未大规模地开始向企业推广。但沈博阳透露，LinkedIn在中国市场已经拥有了200多家企业客户购买和使用领英的招聘解决方案。
世界职业介绍所
无疑正在变革传统的劳动力市场流动方式，企业招聘员工正在从通过专业招聘机构转向通过LinkedIn，《经济学人》在最近的一篇报道中评论道：“这家职业社交网站正在成为‘世界职业介绍所’。”
在沈博阳看来，LinkedIn与竞争对手相比的一大优势是，企业通过它可以搜索到大量的“被动”求职者。
通常，招聘网站只能服务于10%左右的用户，即那些在主动找工作的人，而有90%左右的人对现在的工作状态满意，但有更好的工作机会出现时也不妨考虑跳槽。
在LinkedIn上，用户的简历长期存在，并随时更新，企业和猎头公司都能方便地搜索到。LinkedIn还为企业客户提供各种高级搜索，比如专门搜索在某所大学某个专业有学习经历的求职者。
这就直接颠覆了企业惯常的招聘模式，现在，企业在开始招聘活动前，可能已经在LinkedIn上锁定了一些潜在候选人。对这些雇主而言，LinkedIn就像一个随时可以查找、调用的人才资料库。
LinkedIn正在让招聘过程变得越来越“聪明”。沈博阳举例称，假使一家公司要找一名市场总监，传统的方法是从众多申请人中选出一个最佳人选，但LinkedIn能让企业的搜索范围扩大到那些暂时不想找工作的人。
此外，如果企业对候选人有类似于“500强从业经历”，甚至更细化到“有宝洁等公司品牌经理从业经历”等要求的时候，通过LinkedIn平台，这些条件都能被搜索出来。
更妙的是，一个职位候选人，他有怎样的好友关系，与行业精英的交流互动如何，这些原本属于“隐藏的个人能力属性”，也有可能被挖掘出来，成为企业招聘的考量值。雇主也顺带可以通过追踪候选人的好友关系，去向第三方询问候选人的工作表现，简单地完成背景调查。这些都是传统的招聘网站无法完成的工作。
“在我的观念里，这些手动的搜索还是相对初级的。未来，大数据要变得更厉害、更智能。”沈博阳称，“企业通过工具告诉LinkedIn要找什么样的人，而LinkedIn系统会自动将那个人推荐给你。这中间的精准匹配，靠的都是大数据。”
通过数据分析，企业还可以统计出有多少自己的员工加入了竞争对手，以及从竞争对手那挖了多少人过来。借此，企业可以评估自身在行业内的吸引力。而通过观察注册用户“关注”的公司，也可以在一定程度上了解他的求职兴趣。
沈博阳向记者介绍，现在与LinkedIn合作的企业，主要包括三类：
“第一类是很典型的有海外扩张需求的公司，比如说华为、联想，他在世界任何一个地方开一个分公司，其实他最经济有效的方法不是在当地找一个猎头，而是通过LinkedIn的方式招人。”
“第二类是急速扩张中的国内企业比如百度、阿里巴巴、腾讯等互联网公司。”
“而第三类则是跨国公司在中国的分支。你不要光看我现在在国内500多万用户，某种意义上讲，我们全球的3个多亿的用户，全是你潜在的职员。你愿意的话可以把美国管理者招回来。”
LinkedIn正在吸引全球各行各业的用户加入，其所拥有的数据也越来越丰富。据悉，从今年6月初至今，全球范围内，LinkedIn上面的职位数量从35万猛增到约100万。这些工作岗位不仅包括软件工程师，也包括送货司机等很普通的职位。
LinkedIn的发展势头，显然给传统的招聘公司带来了压力。印度软件公司Infosys过去利用第三方招聘机构完成在欧洲70%的招聘任务，而现在通过这种方式的招聘只占16%。
不过第三方招聘机构也没有被淘汰，他们仍然将被使用到招聘的后期阶段。LinkedIn大大地增加了潜在求职者的数量，但更多的过滤工作，显然还离不开传统的招聘公司。
并且，对于高级管理人员来说，利用LinkedIn求职显得过于公开了，他们更盼望着来自专业招聘公司的悄悄接触。
猎聘网的CEO戴科彬在谈到LinkedIn时认为，“职业社交的模式不够接地气、不太懂中国用户，我觉得它的模式本土化需要时间。但是它的职业生态把中国一部分人吸引过来，我个人是比较认可的。我觉得这个是蛮好的一个竞争对手。”
而对于LinkedIn在中国能不能成功，戴科彬并不急于下一个结论。
人才供求大数据
LinkedIn的首席执行官杰夫·韦纳尔（Jeff Weiner）曾经向所有人描绘了一个愿景，即LinkedIn未来要基于平台上的大数据，创建一个全球的经济图谱。
这个图谱能够显示全球范围内人才供给与需求之间的匹配程度。“到那时，全球33亿劳动人口都将有自己的职业信息，能最大限度实现人才供给与需求的均衡。”
这个数字是韦纳尔对全球劳动力市场的估计。换句话说，LinkedIn希望改变的不仅是招聘业务，而且要改变的是劳动力市场的运营效率。
“我们通过分析可以知道，五年前更多中国人要到美国去，他们学的大多是什么样的专业；而现在的趋势是人才回流，那么这些留学生是本科毕业的多还是硕士毕业的多，哪些专业的学生会更多地选择回国?”沈博阳表示，“我们把这些数据统计出来后，可以给社会和个人很大的指导，一些大学也可以根据这些数据开设相应的课程。”
在杰夫·韦纳尔的设想下，LinkedIn如果能够跟踪求职者、公司和大学之间的关系，绘制出人们的工作职位、资历和技能与雇主需求间的匹配图，它就能够创建劳动力市场的大数据。这些数据动态地交织在一起，可以消除人才技能和岗位需求间的错配。
比如降低欧洲年轻人失业率；把470万个空白职位，匹配美国2000万失业大军；或者，帮助数以百万计的中国人从农村移民到城市寻找工作。
除此之外，LinkedIn也能够帮助正在读大学的大学生，看到他们的学长如何求职和被公司聘用，这有利于自己的职业定位。一些公司也已经开始利用LinkedIn的数据，帮助他们做出设立新办公地点和工厂位置的决策。
这是LinkedIn未来十年的愿景。不过对于沈博阳来说，在大数据上遇到的挑战也是不言自明的。面对海量的数据，如何更好地加工这些数据，使其转化为商业洞察力，在这一点上，包括LinkedIn在内的大多数企业依然在不断地探究。
在沈博阳心目中，LinkedIn在中国成功的标准，是可以“在四五年以后，改变中国职场人士的习惯，大家能够在找工作之前多看LinkedIn，大家去谈合作、做商务活动之前去搜一搜对方在LinkedIn上的档案。”
“在中国捞一点注册用户太容易了。如果大家一旦能培养出这个习惯，商业收入、广告的收入也都会伴随而来。”
专访LinkedIn中国区总裁沈博阳
南都周刊：我浏览了LinkedIn网站上的很多信息，发现仍有许多界面是全英文，同时关于中国本土的招聘信息仍然较少，这是否意味着LinkedIn的本土化之路走得并不顺畅?
沈博阳：许多人会给我们打上“找工作”的标签，但首先需要明确的是LinkedIn并不是一个招聘网站，而是以职业社交关系为基础的平台，这是它与诸如大街网、智联招聘等网站的根本区别之一。招聘是我们为客户开发的第一个应用，但我们还有营销、销售解决方案等等，只不过因为招聘是第一个和最赚钱的一个，所以很容易有标签罢了。
我们最核心的价值并不仅仅是中国本身，而是我们背后海外三亿多的用户和无数企业，作为唯一 一 家全球化的职业社交平台，只有LinkedIn可以自由连接并招聘本土中国人、外国人、海外华人。那么我们首先便是最大可能发挥自己的优势，所以我们并不仅仅看重中国有多少用户，而是把全世界的各国的人都拉进这个圈子，和海外相连是最重要的。
南都周刊：和中国传统招聘网站相比，LinkedIn最大的优势是什么？
沈博阳：曾经听某个国内招聘网站CEO说，相比起LinkedIn，他们更牛，一是他们的用户拥有每周上线1-2次的活跃度，而我们只是每月一次；另外他们拥有8000万的用户群体，而我们只有500万。对于这样的一种比较方法，我只能说他在偷换概念。的确他们的用户在需要找工作的时候，活跃度很高，但一旦找到工作了，多久登录一次网站？相比来说，我们的用户无论是否换工作，都能保持一定的活跃度，因为我们的用户登录LinkedIn是为了满足增长知识、拓展人脉的需求，而并非单纯找工作。相比起来，我们更加细水长流。
南都周刊：中国社会讲求人情关系，很多人脉都是通过线下的饭局、酒会来建立，但LinkedIn强调的却是在线上公开的交流，这是否会在中国水土不服？
沈博阳：讲求关系和人脉是中国社会的特点，但在这一点上其实中国和美国没有区别。LinkedIn之所以在日本做不好的，便是因为日本人一旦进入一家公司，可能一干就是一辈子，但中国人换工作的频繁度，对成功、更好的工作和更高的收入的渴望比美国人更甚。LinkedIn能够在北美取得成功，它的成功也很有可能在中国被复制。
南都周刊：您刚提到了互联网企业要紧随潮流，那随着时代的发展，LinkedIn会不会把握不住年轻人的心而没落？
沈博阳：现在可能出现一些新潮的推荐求职等，但这归根到底只满足了10%主动求职者的需求，剩下90%的被动求职者，他们的需求没有变化。
在LinkedIn上确立的职业身份，你的毕业院校，工作经历等等，这些都不会变，当你找工作、需要建立各种人脉时，也都需要用到它们。我们的确是一个不时髦也不性感的工具类网站，不像那些在几年时间就不断颠覆、换位的猫扑、开心网、微博等等，但同时，我们随着时代变化可能遭遇的风险将会降低。
南都周刊：请您预测一下LinkedIn接下来在国内的发展趋势。
沈博阳：我们充满信心。当然另一方面，我们仍有许多需要改进的地方，中国人究竟对于加入LinkedIn准备得有多好，身为一个国际化平台我们如何在维护国际化的同时满足本土需求，都是挑战。但不管怎么说，风险与收益并存。
